Услуга создания процесса продаж с 0 «под ключ»
Включает в себя комплексные действия по построению эффективной системы продаж с нуля. Эта услуга особенно полезна для компаний, которые только начинают создавать отдел продаж.
Основные этапы создания процесса продаж под ключ
Аудит и анализ данных продаж и продукта
Разработка инфраструктуры продаж.
Тестирование процесса продаж.
Создание инфраструктуры продаж.
- АВС/XYZ анализ клиентской базы.
- План/факт продаж.
- Анализ продукта / Cast dev ЦА по продукту, маркетингу и продажам.
Разработка инфраструктуры продаж.
- Создание сегментов клиентов, профиля идеального клиента, персон.
- Создание и описание модели и метрик профилирования и квалификации лидов и сделок.
- Создание и описание процесса продаж по этапам
- Создание и описание полей по компании, сделке.
- Создание КП, офферов, презентаций под процесс продаж.
- Создание структуры звонков, сообщений, встреч.
- Создание шаблонов сообщений, звонков, встреч.
- Настройка CRM-системы для управления клиентскими данными и отслеживания сделок (процесс продаж по этапам, карточка компании, карточка сделки, поля под данные, поля для аналитики).
- Разработка отчетности по процессу продаж, коммуникациям, задачам.
Тестирование процесса продаж.
- Тестирование процесса продаж до первых продаж 2-3 сделок.
- Cast dev интервью купивших и не купивших клиентов.
Создание инфраструктуры продаж.
- Создание регламентов и инструкций под процесс продаж
- Создание чек листов под ключевые этапы продаж и CRM
- Создание базы знаний, книг продаж и продукта.
- Расчет экономики продуктов/услуг.
- Расчет фин. целей, плана продаж, плана лидов на основе аналитики продаж.
- Создание орг. структуры продаж.
- Создание мотивации и KPI под орг. структуру продаж.
- Создание должностных инструкций под орг.структуру продаж.
- Расчет плана найма.
- Создание плана онбординга по должностям.
- Передача подготовленной информации и документации заказчику. Сбор обратной связи и запись кейса.
Преимущества услуги
- ЭффективностьСоздание хорошо структурированного процесса продаж, для достижения заданных финансовых целей.
- ЭкономичностьСнижение затрат на самостоятельные поптыки поиск выстроить систему, оптимизация бизнес-процессов.
- Гарантия результатаТестирование процесса на практике до первых продаж позволяет гарантировать достижение фин. результата и окупить затраты на создание процесса продаж.
Срок реализации от 2 до 4 месяцев.
Связаться с нами
