Услуга трекинга продаж
Услуга сопровождения и обучения продажам для действующих отделов продаж включает в себя процесс поэтапного достижения количественных и качественных изменений на проблемных этапах продаж у сотрудников для повышения эффективности и оптимизации существующего процесса продаж.
Этапы
Анализ точки А на данных.
Обучение и отработка на практике навыков продаж.
Анализ точки В на данных.
Отчет по итогам, запись кейса.
- Конверсионный анализ процесса продаж поиск узких мест в процессе.
- Конверсионный анализ этапа продаж
- Расчет текущих количественных и качественных показателей на этапе
- План/факт/отклонения
- Определение сотрудников и зон изменений
- Анализ коммуникаций, документов, регламентов и инструкций
- Создание дорожной карты изменений
Обучение и отработка на практике навыков продаж.
- Проводиться обучение методологии в коротких ворк шопах
- Осуществляется демонстрация методологии на практике в кейсах реальных клиентов.
- Используется короткие, легко усваиваемые уроки для быстрого обучения и повышения производительности в виде практических ситуаций, моделирования клиентских ролевых кейсов.
- Осуществляется поэтапная передача методологии с контролем качества по чек листам и разбором ошибок.
Анализ точки В на данных.
- Конверсионный анализ этапа продаж
- Расчет текущих количественных и качественных показателей на этапах
- План/факт/отклонения
- Фиксация сотрудников и зон изменений и результатов изменений.
Отчет по итогам, запись кейса.
- Передача подготовленной информации и документации заказчику. Сбор обратной связи и запись кейса.
Срок реализации от 3 до 6 месяцев.
Связаться с нами
